同事们：

　　大家好！时间过得很快，转眼间又到了一年一度的销售年会，2012年使我们最难忘的一年，在经济增长缓慢、项目萎缩、市场竞争激烈的情况下，全体白云人努力拼搏、知难而上，取得好的成绩、促进了集团快速发展，新年即将到来。今天集团各级干部、全国的各路销售精英相聚美丽IDE花城，自己集团总部--广州，隆重召开2013年销售年度大会，面对复杂形势、纠结的市场我们闯出了一条成功之路，在新的一年，将会沿着成功之路的方向，真抓实干，雷厉风行，志在必得，促进集团持续健康发展。

　　前不久召开的中央经济工作会议突出强调了“以提高经济增长质量和效益为中心”，把握好稳中求进的工作总基调，立足全局，突出重点，扎扎实实开好局，推动经济持续健康发展，当前中国经济正在经历两个转变，即从高速增长转为平稳增长，从规模扩张式发展转为质量效益型发展。稳中求进的总基调，正是针对这两个转变。“稳”就是要继续稳住经济增长和物价总水平，“进”就是坚决推进结构调整、转变发展方式。持续健康发展，要求的是尊重经济规律、有质量、有效益、可持续的增长，2013年是全面 贯彻落实十八大精神的开局之年，是实施“十二五”规划承前启后的关键一年，是为全面建成小康社会奠定坚实基础的重要一年。

　　在新的经济形势下，我们必须清醒认识到自身所处环境和形势，2013年对我们bet体育365官网正规是发展机遇与挑战并存，也是风险和困难较多的一年，局势也将要更加复杂和困难，我们要根据已有的市场基础，结合自己特色的销售模式，在这轮市场危机中洞察先机，分析市场形态，抓住先机遇，我们坚信有能力、有实力，将实现集团新一轮大发展。

　　“十二五”期间国内市场用泵以2位数的增长，市场需求量1000亿元以上。一是我国将积极稳妥推进城镇化，也是扩大内需的最大潜力所在。二是全国城镇供水设施改造与建设，规划项目总投资4100亿元，全面实施大中型灌区节水改造，启动中型灌排站更新改造，新增节水灌溉工程面积1.5亿亩以上。三是航空业我国将新修建机场56个，迁建机场16个，改（扩）建机场91个，共计163个机场，全行业基础建设投资将达到4250亿元，这些机场建设项目大多数位于中西部地区。机场建设的重心将由大中型机场建设转为以新建支线机场、通用机场和通勤机场为主，改扩建大中型机场为辅。四是“十二五”期间，全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划投资近4300亿元，要建大量污水处理厂和垃圾处理厂。以及石化和工矿市场等等有利因素，给我们创造巨大发展空间。我们要抓住机遇，始终坚持以“以人为本、持续创新、加速发展、创一流企业”的公司发展战略，紧紧围绕这条主线开展工作，顺应国家政策要求，顺应市场发展规律，加强管理，持续创新，开创集团各项工作新局面。

　　2013年集团紧紧围绕着“一个中心、二个要求、三个转变、四个降低、五大发展、六个提升、七个开发、八个指标”为重点，各系统、各部门积极开展的各项工作，做好以下八个方面的工作。

　　--坚持“一个中心”。就是坚持以经济效益为中心。经营企业的最终目的是要追求经济效益的最大化。要紧紧扭住实现年度目标不放松，不达目的誓不罢休。必须把价值导向、效益标准気体化量化到每个系统、每个环节、每个岗位和每一项具体工作之中。阉割控制好销售过程中的各个环节，围绕着保稳定、促增长、降成本，抓利润等等，追求效益最大化。

　　——落实“两个要求”。就是要求树立各行业的标杆（明星）客户、要求完善市场网络，建立以事业部制的模式组建专业销售队伍，实现销售大幅增长。

　　要求树立各行业的标杆（明星）客户就是要根据各行业的特征、特点、深入了解分析客户需求、期望，结合自身产品的特点、专业技术和销售队伍与客户的要求、期望想匹配，为客户提供一揽子的解决方案，不惜代价与客户进行深度的合作，在市场中形成了相互依赖、相互互补的长期而又紧密的合作关系，超越客户的期望，塑造我们的品牌价值，通过客户价值的体现，在行业的龙头地位的影响力，在整个行业里树立一批标杆（明星）客户（例如行业领头羊、佼佼者或100强），来提升自己的品牌影响力，牢牢掌握市场份额。

　　要求完善市场网络，建立以事业部制的模式组建专业销售队伍。