市政水利项目用泵销售业务杂谈

　　在集团公司领导高瞻远瞩的市场战略指导及各级部门大力协助下，项目部以市政水利项目为主导，涵盖工矿行业，从无到有，从小到大，取得了一定的成绩。在此我司就这两年来的个案分析总结经验。

　　在市政水利项目，泵站永远是我们最大的潜在客户，而泵站项目的建设者（即业主），我们的主要工作就是锲而不舍的向业主介绍我们的水利用泵。使业主认可我们的产品，骚情我们在与施工方或业主单位的障碍。在寻找客户的时候我们要有目的地的找到相应的人，这样才能事半功倍。我们要以良好的精神面貌代表白云泵业去拜访，而在接下来的沟通交流中，在运用销售技巧的同时我们一定要保持以一种诚恳的、不卑不亢的态度去说服和讲解。只要有了业主的推荐和认可，那么在价格合理的情况下，施工方与我们签订合同也就是水到渠成的事情了。在与业主的沟通中需要有一定的耐心和时机的把我，我们最终的目的是与他们形成良好的互动关系。